La prospection c’est pas trop ton truc à toi aussi ? Tu rêverais de trouver un moyen pour que tes clients puissent te trouver ? Oui mais bon, tu te dis que tu n’as pas de budget publicitaire, et que tu ne vois pas comment faire ce miracle.
La solution à ton problème tient en 3 mots : la création de contenu. Que ce soit sur un blog, sur les réseaux sociaux, ou au travers d’un podcast c’est LA solution pour développer de manière pérenne ta société et ta notoriété. La création de contenu va te permettre de construire ta crédibilité et ta notoriété. En créant du contenu spécifique pour ton client idéal, tu vas recevoir un flot ininterrompu de prospects qualifiés, qui vont venir visiter ton profil ou ton blog. Ca te branche comme programme ? Alors sans plus attendre on commence !
Qu’est-ce-que la création de contenu ?
La création de contenu ou content marketing (marketing de contenu), consiste à créer, publier et positionner du contenu de qualité, à destination de sa cible (client idéal), afin de développer sa notoriété et sa visibilité.
Je te donne un exemple assez simple pour illustrer mon propos. Imaginons un freelance dans le webdesign qui décide de créer un blog. Il va écrire régulièrement des articles pour essayer de les positionner dans les moteurs de recherche. Il va notamment rédiger un article de blog sur les avantages de prendre un freelance webdesigner pour créer son site web. En positionnant son article sur Google, il espère que des clients potentiels liront son article et seront convaincus par son contenu, et feront finalement appel à ses services.
Pourquoi créer du contenu ?
La création de contenu a donc comme but principal d’attirer des visiteurs qualifiés sur ton site internet ou ton profil réseaux sociaux. La création de contenu fait partie d’une stratégie d’inbound marketing (marketing entrant) visant à attirer et transformer des visiteurs en clients potentiels, grâce à du contenu ciblé et qualitatif. Ce contenu permet d’augmenter sa visibilité sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux. Le marketing de contenu vient répondre à un besoin de considération et de personnalisation exprimés par les consommateurs. Les internautes sont lassés de décennies de communication de masse considérée (à raison) comme intrusive et non personnalisée.
La création d’un contenu intéressant permet alors d’attirer l’attention de prospects qualifiés, d’influencer le comportement d’éventuels consommateurs et de faire connaître sa marque ou son entreprise.
Voici ce que t’apporte la création de contenu :
Te faire connaître et gagner en visibilité
La production d’un contenu de qualité te permet de gagner en popularité et d’accroître ta visibilité sur le web et les réseaux sociaux.
En créant du contenu de haute qualité destiné à ton client idéal, tu vas augmenter ta présence et ta visibilité sur les moteurs de recherche.
Google est en constante recherche de contenu de qualité à proposer aux internautes, pour répondre à leurs questions et à leur besoins. En créant régulièrement du contenu de qualité, optimisé pour le SEO tu vas augmenter tes chances d’apparaître sur les résultats que Google propose aux internautes. Tu vas améliorer ton référencement naturel et de facto augmenter le trafic vers ton site web.
Le marketing de contenu est une stratégie d’acquisition de trafic naturel au service de ton site web. Donc en publiant régulièrement du contenu dans ta thématique (d’où l’importance de ton positionnement), tu vas acquérir de l’autorité dans ton domaine. Puis au fil du temps améliorer ton positionnement dans les moteurs de recherche.
Pour les réseaux sociaux c’est un peu la même chose. Publier régulièrement du contenu qualitatif et engageant (ne pas oublier cet aspect dans tes contenus pour les réseaux sociaux) va te permettre d’augmenter ta notoriété et d’affirmer ton expertise dans ton domaine. Les méchants algorithmes vont avoir tendance à augmenter ta visibilité. Tes publications et seront enfin proposées à plus de personnes.
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La création de contenu pour prouver ton expertise
Tu peux facilement prouver ton expertise en créant du contenu utile pour ton client idéal.
Ta cible fait sûrement des recherches sur Google pour trouver des réponses à ses questions.
En connaissant ton client idéal et les problèmes qu’il rencontre, il t’es alors facile de créer du contenu qui apporte des solutions efficaces aux problèmes qu’il rencontre.
En soignant la qualité des solutions que tu lui apportes, tu vas démontrer ton expertise et te poser en expert incontournable de ta thématique.
Attirer ton client idéal sans avoir à prospecter
J’y viens !
C’est le point qui dérange nombre de freelances et de web entrepreneurs ! Que ce soit par manque d’envie et/ou de temps nous sommes nombreux à délaisser cet aspect de notre business qui est pourtant essentiel. Il te faut un flux constant de clients pour te permettre de vivre ton activité.
Et malheureusement il n’existe pas des milliers de moyens de toucher de nouveaux clients. Et parmi tous ces moyens il y a la fameuse prospection téléphonique ! OMG !
Est-ce que comme moi tu as horreur de ces moments ?
Toi aussi tu essayes de retarder au maximum le moment où il faudra s’y mettre ?
A tel point que tu pourrais mettre ton activité en danger, juste pour ne pas avoir à démarcher des sociétés qui n’ont exprimé aucun désir de faire appel à tes services.
Et c’est bien là le problème ! Je vais prendre une image pour illustrer mon propos. Je ne suis pas du tout une adepte de la pêche (je suis même contre, mais c’est une autre histoire).
Un pêcheur part de bon matin à la pêche à la truite. Il veut attraper des truites et rien d’autres. Il rencontre un autre pêcheur qui lui aussi veut pêcher la truite. Après trois heures de pêche ils font les comptes. Le premier pêcheur a attrapé 5 poissons mais aucune truite ! Le deuxième pêcheur quant à lui a attrapé 2 truites. Vous savez pourquoi ? Parce qu’il avait emmené avec lui un appât que les truites adorent. Alors oui il a attrapé moins de poissons, mais il a pris les poissons qu’il était venu chercher.
Tu vois un peu où je veux en venir ? Ton contenu c’est ton appât pour « attraper » ton client idéal et uniquement celui-ci. Tu produis du contenu destiné à ta cible, et devine quoi ? C’est ta cible qui visite ton site car elle a trouvé le contenu qu’elle recherche !
Tu as des visiteurs qualifiés, bien plus réceptifs à ton contenu, et à tes produits et tes services. Il te sera donc beaucoup plus facile de les convertir en clients.
Maîtriser ta communication avec la création de contenu
Ta création de contenu va te permettre de te démarquer de la concurrence et de mettre en avant ton branding et ton positionnement.
Au travers de tes contenus tu vas mettre en avant ce qui te différencie, tes valeurs, tes forces, et ta méthode.
Par ton style rédactionnel tu vas affirmer ta personnalité et les valeurs de ton entreprise ou de ta marque au travers de la création de contenu, des mots et des tournures de phrase que tu vas choisir…
Plus ton message sera clair et authentique plus tu seras reconnu et identifiable.
La création de contenu pour atteindre tes objectifs
Avant de créer ton contenu il est primordial que tu saches pourquoi tu choisis de créer ce contenu en particulier.
Je pense que tu dois te fixer des objectifs que ce soit en terme de vente, de trafic… Le contenu que tu crées doit être au service de tes objectifs. Cela peut être augmenter le nombre d’inscrits sur ta liste mail, mettre en avant tes produits ou tes services, informer, augmenter le trafic depuis tes réseaux sociaux vers ton site internet…
Si tu dois lancer une formation, alors il peut paraître judicieux de préparer une campagne de contenu. Elle peut prendre la forme d’une série de contenus qui parlent de la thématique de ta formation, et présentent à ton audience les points forts de ta formation.
Toujours garder en tête 1 contenu = 1 objectif sous peine de diluer ton message et de perdre ton audience dans un contenu pas assez précis et mal construit.
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